“去年，我们全年新增客户200多家，而今年上半年，新增客户已接近200家，其中大部分为政府、交通、公安、电信等泛政府行业客户。”7月10日，上海云轴（ZStack）创始人兼CEO 张鑫在接受《中国信息化周报》记者采访时表示。在云计算市场逐步成熟、国家政策的大力推动和国家信息安全战略激发国产化需求的情况下，作为专注于云计算基础设施的自主创新企业，ZStack迎来发展良机，大力推动云计算在国计民生相关行业快速落地，实力践行普惠社会这一愿景。
自主创新 深耕云计算产品化
据了解，ZStack之所以上半年会有大量标杆案例集中出现，尤其是泛政府行业实践成果显著，主要得益于ZStack自主创新实力以及多年产品化的积累，ZStack产品化策略的威力在逐步显现。
成立于2015年的ZStack，是一家坚持自主创新、专注产品化的云计算公司，以“降低企业上云门槛、让每一家企业都拥有自己的云”为使命，提供自研的ZStack私有云、ZStack混合云、ZStack Mini超融合一体机、ZStack CMP多云管理平台、ZStack企业级分布式存储等产品和方案。
ZStack虽然年轻，发展却很迅速，致力于以产品化路径推进企业云化进程，把涵盖计算、网络、存储及其账号体系、审批流程、计费管理、运维体系等云计算功能做成云产品。其稳定高效的自研系统架构、灵活的横向和纵向弹性扩展能力、全API交付以及安装部署简洁迅速、交付落地快等产品化特质，近年来颇受广大客户及合作伙伴的青睐。
尤其对于泛政府行业客户来说，云计算作为关系国计民生的基础设施，更需要稳定、安全、简单、便捷地服务行业应用，而ZStack云平台的产品稳定性强，并经过了大量客户验证。“产品是否足够稳定，这是服务泛政府行业的前提条件。因为泛政府行业客户涉及的都是国计民生类的重要系统，不能出问题。”张鑫表示。
目前，ZStack云平台迭代了数十个大小版本，并且一直在主动参与行业评测、助力行业标准设立。成立至今，ZStack先后加入COSCL（中国开源云联盟）、OSCAR（云计算开源产业推进联盟）等行业组织，并作为第一批成员推动业内首个“混合云产业推进联盟”成立。凭借混合云领域的创新表现和丰富的落地实践，ZStack助力多个行业白皮书发布，比如首个《混合云白皮书》、《开源治理白皮书（2018年）》、《云网融合产业发展白皮书》等。值得一提的是，2019年，ZStack继续作为编写单位实力助推三本白皮书发布——《云计算与边缘计算协同九大应用场景白皮书（2019年）》、《混合云白皮书（2019年）》、《电信云白皮书（2019年）》。
携手伙伴 产品化优势加速释放
ZStack基于自主创新理念打造的云平台，以及云计算行业标准建设等方面的优异表现，不仅践行了国家信息安全战略部署需求，赢得了客户与合作伙伴的高度信赖，同时也让ZStack云平台先天的产品化优势加速释放出来。
其成熟的产品化能力，促使ZStack与合作伙伴合作非常平滑。毕竟，对于泛政府行业客户来说，他们需要的不只是云平台，而是一系列的云+应用服务。在此过程中，有200多家业内资深合作伙伴选择了ZStack云平台一起服务最终客户。得益于ZStack云平台的产品化程度非常高，合作伙伴可以基于ZStack云平台快速搭建上层应用。同时，ZStack为合作伙伴提供专业的认证培训，这些都让合作伙伴对ZStack产生信心。
产品化优势加合作伙伴助推，ZStack云平台正让更多的行业的更多用户受益。截至目前，ZStack云平台服务超过 1000 家企业用户，覆盖政府、金融、教育、互联网、能源、制造业等众多行业。智慧贵安、黑龙江省交警总队、广东农信、延边农商行、中国移动、东方希望、扬翔集团、长虹集团、徐工集团、瑞声科技、南京大学、电子科技大学、滴滴、农信互联、旭阳集团、东方明珠、南京地铁、富力·环贸港、长飞光缆等都部署在了ZStack 云平台上。
其中，让记者印象较深的客户是南京地铁。南京地铁案例中，云计算已经不再只是属于开发运维人员的技术和产品，而是真正深入国民生活，成为普惠技术，让国民受益。南京地铁所有闸机的业务放到云上，ZStack在其中提供底层云平台，上面部署了合作伙伴的PaaS以及刷卡类SaaS应用。这是个关键业务系统，有任何一点问题，都会造成人流的拥堵。而且系统一旦开始运行就不能中断，系统需要在没有互联网接入的情况下实现云平台的自运维。
南京地铁承载的应用非常重要，其中技术很复杂，又是服务国计民生，所以对于产品层面提出了很高的要求，能够以自己的技术产品真真切切服务于国计民生，让ZStack颇为自豪。
目前，南京地铁荣获2019年可信云大会“十佳上云”（交通行业）优秀案例，并作为交通行业标杆案例被纳入《云计算发展白皮书（2019）》。凭借核心业务上云的权重和上云后的效益提升等，南京地铁收获了评委们较高地评价。
助力5G ZStack Mini满足边缘场景新需求
ZStack产品线本身也在不断丰富。5G时代，万物互联，应对边缘计算的需求和多地域多套ZStack管控需求，今年4月， ZStack Mini超融合一体机和ZStack CMP多云管理平台同时发布，ZStack产品体系从私有云、混合云，拓展到了边缘计算和多云管理，从云、端到边缘，不断拓宽和夯实混合云的实践应用。
为何ZStack会推出满足边缘计算场景需求的ZStack Mini？记者了解到，触发点源自制造业、交通等领域，这些领域具有客户业务覆盖广、地域分散等特征，提供业务支撑的IT系统也要分散到全国各个城市，但是建设各分支机构数据中心时却面临着IT技术复杂、建设成本高、人才储备不足等诸多痛点。面对分散建设、规模有限、成本受控的场景，企业需要足够简单、好用、稳定的一站式解决方案。ZStack Mini的推出，可以有效解决上述问题。
另外，针对AI类的新应用，比如新零售领域的数字化门店、人脸识别、货物识别，支付系统等，对ZStack Mini的需求也非常迫切。这些领域部署的云平台，上边支撑AI类新应用，而且是AI的单体应用，需要稳定、轻量的云平台作为承接。
据了解，ZStack Mini正式面世以来，短短1个多月的时间，已经成交了数家客户。还有许多客户和合作伙伴正在做测试。市场需求反映超出了ZStack的预期，ZStack Mini的市场空间比原来想象的更大。
能在这么短的时间内受到市场与合作伙伴的青睐，ZStack Mini主要得益于其工业级硬件标准+轻量云平台的独特优势。作为一个“轻量级”的超融合一体机，ZStack Mini为边缘计算场景而生，具备高度集成的云计算能力，它继承了ZStack的4S特性：简单、健壮、弹性、智能，只需两节点就可以起步，降低用户TCO，并提高边缘计算效能。其中心是ZStack私有云，ZStack Mini部署在边缘，可以跟中心无缝对接，另外还可以用ZStack CMP轻松管理公有云、私有云、ZStack Mini。如此一来，ZStack可以为客户提供从边缘到中心，再到公有云的立体模式。
普惠云计算 助力国产化
国家政策的推动，尤其是大量出台互联网+政务服务相关政策的推动，泛政府行业实际上成为了整个传统行业里应用云计算较快、较多、力度较大的一个领域，也是面临问题较多，挑战较大的一个领域，云平台作为IT基础设施，必须足够安全、可靠。
谈到自主创新、安全可信这个话题时，张鑫介绍，ZStack从成立第一天就是自主创新的，所有代码都是中国人自己开发的。同时，ZStack在2017年底加大了国产适配领域的投入，内部成立了专门团队解决国产硬件、操作系统适配等问题。同时，ZStack也在更紧密结合国产化领域的合作伙伴，服务于泛政府行业客户需求。
目前，ZStack跟主流的国产厂商，比如飞腾、华为海思、中标麒麟等都有了深度适配。在国家安可项目里边，ZStack携手合作伙伴已经有了诸多落地实践。比如浙江某地安可项目，就是纯国产基于ARM的服务器、国产的操作系统，以及自主创新的国产云平台ZStack。
对于ZStack未来3-5年的发展，一方面从产品本身来看， ZStack将继续坚持自主创新，将云平台功能做得更好更细化，施行成熟的产品迭代路径。另一方面，在扩大市场占有率的同时，ZStack将继续围绕我国云计算基础设施领域做横向拓展，会继续布局混合云、边缘计算等领域，并积极适配更多国产化领域的合作伙伴，让云计算真正成为普惠技术，服务于国民生活的方方面面。
